Revenue per person (RPP) jest bardzo prostym miernikiem, który liczy się następująco:
Do czego się przydaje?
Do bardzo szybkiego, wstępnego porównania firm pomiędzy sobą. RPP jest różne w różnych branżach, dlatego porównywanie firmy produkcyjnej z usługową może nie przynieść dużo wiedzy, ale już porównywanie firm z tej samej branży – jak najbardziej
Korzystając tylko z dostępnych publicznie materiałów – porównałam RPP software housów. Polskich i globalnych.
| Revenue [PLN] | Employees | Revenue per person [PLN] | |
| EPAM1 | 8831122300 | 34 823 | 253 600,27 |
| PGS2 | 144 699 000 | 650 | 222 613,84 |
| Sii3 | 840 000 000 | 4 500 | 186 666,67 |
| Altcom software&consulting4 | 30 000 000 | 200 | 150 000,00 |
| Netguru5 (2018) | 81 700 000 | 550 | 148 545,45 |
| SoftServe6 | 962 500 000 | 7 000 | 137 500,00 |
| Spyrosoft7 | 55 776 452 | 424 | 131 548,24 |
Jak interpretować revenue per person?
Im wyższy wynik tym biznesowo lepiej. To oznacza, że firma jest w stanie osiągać lepszy przychód mniejszą liczbą pracowników. Może mieć wyższe ceny, większą sprzedaż lub tak zoptymalizowane i zautomatyzowane procesy, że jest w stanie taką samą pracę wykonać mniejszą liczbą rąk
Ponad wszystko należy go jednak interpretować ostrożnie! Weź pod uwagę:
– są to dane szacunkowe – nie zawsze firmy precyzyjnie raportują potrzebne 2 wskaźniki. Jednak już szacunkowe wartości, pozwalają zobaczyć znaczącą różnice pomiędzy firmami. Źródła danych i ich ograniczenia są wypisane na dole
– RPP nie mówi nam nic o marży – firma, która ma najwyższy wynik może wręcz ponosić stratę. Nie mamy tutaj żadnej informacji na temat kosztów
– wzrost – niektóre firmy wybierają strategię dynamicznego wzrostu, pozyskania bazy klienckiej. Przykładem jest Netguru, które w 3 lata osiągnęło 644% wzrostu
– outsourcing – analiza nie uwzględnia ról, które zostały wyoutsourcowane np. Apple wykazuje ok. 2mln $ revenue per person, ale ta analiza nie uwzględnia m.in. wszystkich zatrudnionych w produkcji, którzy są pracownikami podwykonawców. Jednak wewnątrz danej branży zazwyczaj istnieje pewien standard outsourcingu np. produkcja urządzeń elektronicznych jest zawsze wyoutsourcowana, dlatego porównanie jest nadal wiarygodne. Jeżeli jakiś gracz ma znacząco wyższy lub niższy wynik, nie możemy znaleźć przyczyny i wyniku skorygować, powinniśmy go wykluczyć z analizy porównawczej.
Czy wyniki są dla Was zaskakujące?
Źródła i ograniczenia danych
1 Epam
Epam publikuje swoje wyniki finansowe https://investors.epam.com/news-releases/news-release-details/epam-reports-results-fourth-quarter-and-full-year-2019
Liczba pracowników jest szacunkowa. Znalezione źródła raportują od 32,561 do 37,086
https://www.macrotrends.net/stocks/charts/EPAM/epam-systems/number-of-employees
https://www.linkedin.com/company/epam-systems/about/
2 PGS jest spółką notowaną na giełdzie, więc dochody są raportowane precyzyjnie. Jednocześnie w raporcie rocznym PGS raportuje tylko 293 zatrudnione osoby. Prawdopodobnie są to osoby zatrudnione na umowę o prace, a resztę stanowią kontraktorzy. Dla celów porównawczych nie możemy pominąć kontraktorów. Analiza doniesień prasowych, wywiadów z liderami, Linkedina pozwala przyjąć liczbę 650 na koniec 2019
3 Sii Precyzyjne dane raportowane na swojej stronie internetowej
https://sii.pl/en/profile-and-key-figures/
4 Althom software&consulting raportuje “dziś zespół pionu Software & Consulting liczy ponad 200 osób i generuje roczny przychód na poziomie 30 mln złotych.”
https://www.altkomakademia.pl/akademia/firma/
5 Netguru – Estymacja, ponieważ raportowane dane nie są precyzyjne – revenue dostępne za 2018. Liczba pracowników oszacowana na podstawie doniesień prasowych również na 2018. Euro przeliczone po kursie 4,3
https://www.netguru.com/about-us/press#key-facts
6 Softserve
Szacunkowe dane za 2018 rok https://www.omdia.com/resources/product-content/softserve-is-transforming-technology-into-the-fuel-of-innovation-int002-000225
7 Spyrosoft
https://spyro-soft.com/wp-content/uploads/2020/04/Raport-okresowy-za-IV-kwarta%C5%82-2019.pdf
Jestem ekspertem, konsultantem i szkoleniowcem w tematach biznesowych i HRowych. Moje specjalności to problem-solving, zarządzanie zmianą postaw pracowników, komunikacja z zarządem, strategia HR i kultura organizacyjna.
